Com trobar clients precisos a la indústria de les peces d'automòbil?

Si voleu saber com desenvolupar nous clients, primer heu de saber quin és el vostre grup de clients objectiu.

Quins són els grups de clients de peces d'automòbil?

R: Reparadors d'automòbils, proveïdors de serveis d'automòbils, concessionaris, etc.

Com trobar els clients?

Google, cobreix informació sobre la majoria de les empreses del món, així que com trobar els clients del sector corresponents?

A): Cerca de paraules clau bàsiques: cerca amb paraules clau de producte.Per exemple: Som fabricant de tiradors de portes de cotxes.Si cerquem fent servir les manetes de les portes del cotxe, trobarem els nostres clients objectiu.

B): Paraules clau + modificadors.Per exemple: manetes de portes + país/models de cotxes/comprador/exterior/interior/exterior/interior/crom...

C): Canvi de paraula clau a la cerca d'idioma local.

D): Canvia la cerca de Google a la cerca local。

Exposició

Les grans exposicions del món tindran els seus propis llocs web oficials, i moltes empreses grans i mitjanes participaran a l'exposició.

Avantatge:

a.Ampliar els contactes comercials, ampliar horitzons i inspirar idees;

b.Compra per trobar el millor comprador i soci;

3. Enfrontar-se directament als clients per facilitar la recerca de clients i oportunitats de negoci i l'exploració de mercats internacionals;

c.Les comandes es poden fer directament, eliminant la necessitat d'enllaços intermedis en la recerca de clients i mercats a l'estranger, i l'oportunitat és alta;

d.Els compradors poden enfrontar-se directament al producte i entendre'l clarament.

Defecte:

Cars: les cabines són cares i el transport i l'emmagatzematge de mostres d'exposició també són una despesa considerable.

b.Procediments complexos: implica qüestions com l'exportació d'exposicions i l'intercanvi de divises, les empreses generals que vulguin participar en exposicions a l'estranger han de ser organitzades per un organitzador aprovat per l'estat amb dret a exposar.

c.Temps curt: a causa de factors com el temps curt, el gran flux de passatgers i les diferents ubicacions dels estands, els clients objectiu de l'empresa no es concentren, fins i tot si els compradors visiten la fira, no hi ha cap garantia que trobaran el vostre estand.

d.L'exposició és principalment per conèixer clients antics.

e.Prova per al personal de comerç exterior: a causa de la manca d'experiència en l'exposició o la manca de professionalitat (com ara la manca d'habilitats de comunicació, etc.), els expositors tenen dificultats per descobrir les necessitats dels clients i demostrar els avantatges dels seus productes als clients ràpidament., és molt probable que no pugueu captar alguns clients interessats.

f.Participes a l'exposició només per recollir targetes de visita?La majoria d'expositors recolliran de tres-centes a quatre-centes targetes de visita del comprador de l'exposició i, a continuació, es posaran en contacte amb aquests compradors mitjançant correus electrònics o trucades telefòniques.Potser heu perdut la millor oportunitat de negociar amb els compradors, o potser hi ha una situació en què el comprador no està impressionat amb l'empresa.